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      [原創文章]為什么你還沒理解你的客戶? [復制鏈接]

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      在線仁者多友

        或許,你可能也已經發現。目前農資產品的銷售中,價格,始終是決定或者說對銷量影響巨大的一種營銷要素。你是否也感覺到這個問題了?

        那么,如果你也感覺這是一個很大問題的話,你是如何解決,或者說應對這個問題的呢?

        其實,不僅僅是在農資的營銷(注意:這里并不是說:農資的銷售)過程中,價格往往都會成為一個對于銷量影響,包括上升或者下降,都是十分敏感的一種營銷要素。你覺得是這么回事嗎?

        實際上,對于這個問題,只要你稍微深入一點,并以換位思考的方式,來進行一下分析,答案就顯而易見了。

        這究竟是怎么回事呢?

        或許,你也知道,我們每個人都曾經是一個購買者或者消費者,我們總會到市場上去購買自己需要的東西。而這,就提出來一個問題。什么問題呢?那就是,在什么情況下,你才會去選擇購買一些價格會相對比較高的產品——也可以說自己需要的產品呢?當你把自己的這種心理分析透了以后,你就會非常理解我們千家萬戶的農戶了。因為,從本質上來說,他們也和我們一樣,也是一個非常普通的消費者。也是一個有著自己內在打算的消費者。也是一個絕不會產生那種“明知山有虎偏向虎山行”的非理性心理的絕大多數。

        好了,當你以及看到這里的時候,你是否有些什么感悟嗎?

        是啊!或許現在的你應該有些若有所悟了。你可能也非常贊同:不論什么情況下,任何一個理性的消費者都會以“自我利益最大化”作為自己購買和消費的目標。在他們心里,他們的每一次的購買和消費行為,從其預想的結果來看,都是自我利益最大化的。對于這一點,你是不是也覺得非常對呢?當然,這一點也包括我們自己。我們任何一個人,從來沒有將來也不會有,僅僅為了別人的利益而實施自己的購買和消費行為。

        那么,現在你是不是有點明白了呢?

        可能,到這里的時候,有些人會豁然開朗。

        對,或許你也已經想到了。之所以目前我們農資的營銷總是跳不出價格——這個僅僅是影響購買和消費的因素中的其中一種營銷元素。就是因為我們沒有給目標顧客——也就是千千萬萬的農戶,提供一種價格之外的,比價格還重要的,比價格還能更好滿足其需求的,其它的營銷元素。也就是說,如果我們能夠為廣大的目標客戶創造一種比價格更為重要的,在購買和消費過程中更應該看重的營銷元素,比如可享受的售后服務的時長或者售后服務的級別等。這里需要非常提醒的是,無論你選擇的是哪一種營銷元素,必須保證的是:那就是農戶看重的。如果你不能做到這一點的話,那你最好就不要選擇它。因為,那是沒有銷售力的。

        到這里,你是不是已經非常清楚了呢?

        也就是說,如果你也想把你的營銷從混論不堪的價格戰泥潭中走出來,如果你也想讓自己的優質產品能夠創造它應有的物有所值的。

        那就遠離價格戰,到價格之外為你的目標客戶創造或者提供一種能幫助其做出購買選擇營銷元素吧!

        歡迎就任何你遇到的營銷困難或者營銷問題進行交流。

        營銷力,只有營銷力才是第一生產力!
      1條評分農幣+100
      飛紅 農幣 +100 您的帖子已經被推送到首頁啦! 05-10
       
       
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      離線土巴克1

      只看該作者 沙發  發表于: 05-09
      在這紛繁的大千世界,營銷真的特別重要。
      土巴克,只為健康土壤。
      專注土壤病害防控和土壤修復15年!
      http://www.shqjsw.com/
      微信:imtubake
      QQ:37169559
      離線華冠農資

      只看該作者 板凳  發表于: 05-10
      大千世界把銷售當營銷的太多
      離線飛紅

      只看該作者 地板  發表于: 05-10
      您的帖子已經被推送到首頁啦!
      離線劉傳凱

      只看該作者 4樓 發表于: 05-17
      幫助別人就是幫助自己,只有底層賺錢了,大家才能一塊賺錢,現在的銷售可以說除了產品本身之外,最重要的是怎么讓大家一塊賺錢

      內容來自Android手機客戶端


      只看該作者 5樓 發表于: 06-19
        

      只看該作者 6樓 發表于: 06-20
      營銷力,只有營銷力才是第一生產力!
      離線加淝貓

      只看該作者 7樓 發表于: 06-29
      似乎理解了
      離線q1z1q1

      只看該作者 8樓 發表于: 06-30
      靠信息不對稱來獲得超額利潤的時代已經過去,這個時代需要利他主義!

      只看該作者 9樓 發表于: 07-18
      客戶的需要是我們的追求
      離線lengyue53599

      只看該作者 10樓 發表于: 07-19
      謝謝分享,有所啟發

      只看該作者 11樓 發表于: 07-25
      到這里,你是不是已經非常清楚了呢?

        也就是說,如果你也想把你的營銷從混論不堪的價格戰泥潭中走出來,如果你也想讓自己的優質產品能夠創造它應有的物有所值的。

        那就遠離價格戰,到價格之外為你的目標客戶創造或者提供一種能幫助其做出購買選擇營銷元素吧!

        歡迎就任何你遇到的營銷困難或者營銷問題進行交流。

        營銷力,只有營銷力才是第一生產力!
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      離線綠隴生物

      只看該作者 12樓 發表于: 07-30
      回 q1z1q1 的帖子
      q1z1q1 :靠信息不對稱來獲得超額利潤的時代已經過去,這個時代需要利他主義! (2019-06-30 16:27) 

      正解!
      在線仁者多友

      只看該作者 13樓 發表于: 07-30
      回 葉面肥采法特 的帖子
      葉面肥采法特:
      到這里,你是不是已經非常清楚了呢?
        也就是說,如果你也想把你的營銷從混論不堪的價格戰泥潭中走出來,如果你也想讓自己的優質產品能夠創造它應有的物有所值的。
        那就遠離價格戰,到價格之外為你的目標客戶創造或者提供一種能幫助其做出購買選擇營銷元素吧!
      .......

                完全正確。“營銷力,只有營銷力才是第一生產力”。你是什么時候形成的這種營銷意識呢?真正已經形成這種營銷意識的人少之又少。有沒有很好的方法把這種營銷意識快速普及給更多的人和企業呢?而且你們或者你們公司目前用的什么有效方式,來實現“到價格之外為目標客戶處創造或者提供一種能幫助其做出購買選擇的營銷元素”的呢?
                手機及微信:13930808663
      離線princewc

      只看該作者 14樓 發表于: 07-30
      確實好文
      離線汪小魚

      只看該作者 15樓 發表于: 08-02
      自私的人和單位永遠做不好營銷!
      離線caizigff

      只看該作者 16樓 發表于: 08-19
      回 汪小魚 的帖子
      汪小魚 :自私的人和單位永遠做不好營銷! (2019-08-02 13:43) 

      這句話有點意思
      離線李興農

      只看該作者 17樓 發表于: 08-20
         對,目前的銷售,大家多數是從技術層面想方設法贏得客戶,很少考慮到顧客心理需求,物質層面上的競爭多,心理需求方面的考慮少,總認為,自己就是個賣農資的,農民就是個用農資的,沒有上升到高層次的需求。因此,就沒有提供出價格之外的優質服務,其實優質服務本身就是產品,比產品本身更加感動消費者,讓農戶記住。
           到價格之外為你的目標客戶創造或者提供一種能幫助其做出購買選擇營銷元素吧!
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